15 8. வியாபாரச் சிக்கல்கள்

என்னதான் பெரிய சில்லரை வியாபாரி கேட்கிறார் என்றாலும் பல விஷயங்களை பரிமாற்றிக் கொள்வதில் ஏராளமான சிக்கல்கள் இருக்கத்தான் செய்கிறது. வியாபார ரகசியங்கள் (trade secrets/confidentiality) உற்பத்தி முறைகளில் கொட்டிக் கிடக்கிறது. உதாரணத்திற்கு, இன்றுவரை கோக்கின் செய்முறை ரகசியம் பாதுகாக்கப் பட்டு வருவதாலே, அந்த நிறுவனம் இவ்வாறு தழைத்துள்ளது. எத்தனை தண்ணீர், எத்தனை சக்கரை, எத்தனை caramel என்று கேட்டுக் கொண்டே போனால், கோக்கிற்கு தர்மசங்கடமாகிவிடும். ஓரளவிற்கு, இது போன்ற சக்தி பேணுதல் முயற்சிகளில் முழு மனத்துடன் பல தயாரிப்பாளர்களும் ஒத்துழைக்காத காரணம், தம்முடைய வியாபார ரகசியங்கள் போட்டி நிறுவனத்திற்கு போய்ச் சேர்ந்து விடுமோ என்ற பயம். இப்படிப்பட்ட பயத்தை நீக்கினால்தான் முயற்சிகள் வெற்றி பெரும்.

சரியான காரணமற்ற பயங்களும் இதில் அடங்கும். உதாரணத்திற்கு, காரின் கண்ணாடிகளை தயாரிக்கும் நிறுவனம், டோயோடாவுடன் (Toyota) பல வருடங்களாக வியாபாரம் நடத்தி வருகிறது என்று வைத்துக் கொள்வோம். டோயோடா திடீரென்று, கண்ணாடி தயாரிக்கும் முறைகளைப் பற்றி ஏராளமான கேள்விகள் கேட்கிறது என்று வைத்துக் கொள்வோம்.

  1. ஏன் இத்தனை நேரம் வெப்பத்தில் பதப்படுத்துகிறீர்கள்? அந்த நேரத்தைக் குறைக்க முடியாதா?”

  2. உங்களது போட்டியாளர், உங்களது பாதி நேரமே பதப்படுத்துவதாக அறிகிறோம்.”

  3. ஏன் நீங்களும் உங்களது போட்டியாளரின் முறைகளை பின்பற்றக் கூடாது?”

என்று கேள்விக் கணைகள் வந்தால், அது மிகவும் செலவாகக் கூடிய கேள்விகளாக அமைய வாய்ப்புண்டு. பதிலும் உடனே அளிக்க முடியாது. கண்ணாடி தயாரிப்பாளர், தங்களுடைய உலை கலனை (furnace) மாற்ற வேண்டும் (பல கோடி செலவு செய்து). அதற்கான நேரம், இடம் மற்றும் உற்பத்தி முறைகளில் மாற்றம் என்பது பல மாதங்கள், ஏன் வருடங்கள் கூட ஆகலாம். அப்படி மாற்றி அமைத்தாலும், சரியான பொருள் தரம் அமைய வேண்டும். தரம் குறைந்தால், டோயோடா பொருட்களைத் திருப்பி அனுப்பி விடும்.

சக்தி பேணுதலில் இப்படிப்பட்ட சிக்கல்கள் ஏராளம். டோயோடா போன்ற நிறுவனங்கள் இது போன்ற மாற்றங்களை தங்களுடைய உதிரி பாகத் தயாரிப்பாளர்கள் சமாளிக்க பல உதவிகளையும் செய்து வருகின்றன. சில சமயம் பொருள் உதவி, முதலீட்டு உத்தரவாதம். பயிற்சி, இரு நிறுவன்ங்களும் சேர்ந்து தரக் கட்டுப்பாடு என்று பல விதத்திலும் முயற்சி செய்தால்தான் இப்படிப்பட்ட சக்தி பேணுதல் முயற்சிகள் வெற்றி பெற வாய்ப்புண்டு. சும்மா, கேள்வி மட்டும் கேட்பது முதல் படியே.

License

மாற்று சக்தி முயற்சியா, சக்தி பேணலா? Copyright © 2015 by Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.. All Rights Reserved.

Feedback/Errata

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *